招商代理

抱团赢天下——“鸿图”战略

致鸿博公司战略伙伴：
　　进入21世纪以来，国家的医药行业管理政策和社会保障体制已发生了巨大变化，如中国药店进入分类管理 OTC进入人们生活，西药抗生素“限售令”的出台；持续的对药品价格的大调整，使得行业的盈利能力遭遇挑战；药品安全事故频发，国家对药品市场进行整顿和规范将对制药和销售企业产生重大影响……我国医药经济正步入规范化、集中度提高的发展轨道！
　　鸿博人在思考，站在战略发展角度，重新理解今天中国医药生态环境，挑战与机遇并存，劣势企业的困境和退出，优势企业将在整顿中快速发展、愈加壮大，大有可为。
　　也正因为如此，蓬勃发展中的鸿博药业站在战略伙伴的创建事业的角度、站在市场发展趋势的角度、站在以消费者为中心的导向角度，系统的、全面的来思考企业的发展、战略伙伴的发展，——鸿博药业2007年推出“鸿图”战略，以“抱团赢天下”的企业理念，通过营销整合，全面提升产品在市场上的竞争力，特别制定“鸿图”招商政策，向全国吸纳更多的战略伙伴，共同打造事业发展的远大鸿图。
　　

欢迎您，加入“鸿图”战略，助您事业更上一层楼！

“鸿图”战略——
什么是战略？
战略就是“划地盘”，
战略就是“路线图”，
就是规划我们在未来社会的位置，
并朝着那方向全方位的积累和创造资源，建立竞争壁垒，提高竞争者的进入成本。

划地盘：鸿博药业对全国空白区域以省级经销商进行全面招商，部分地区根据情况进行地级经销商进行招商，在区域内由经销商自行操作市场，企业严格区域保护。
路线图：生态决定生存，因地制宜，制定切合市场发展的路线图，精心策划：
◆选择优势“地形”切入
根据企业品牌和产品适合在以下市场：

农村市场

销售对象	乡镇村诊所、卫生室、规模较小的民营卫生院
市场特点	高速成长的市场——第三终端市场

城市市场

销售对象	二级城市连锁 OTC 店、中心城市单体店、社区服务私人诊所（第三终端市场）
市场特点	渠道品牌忠诚度不高，费用相对较低，通过设置合理利润，终端推荐力度高。

◆针对目标市场，做强推拉力，

推力方面：提供有效销售支持政策，包括铺货政策、终端费用支持、促销政策（以礼品作为支持）。
拉力方面：提炼产品概念、口号、做好卖相设计，针对目标终端市场，在传播方面以店头、 POP 海报、产品知识手册作好终端生动化支持，销售达到一定量可奖励电视广告作为支持，做透市场。
产品：产品是营销队伍打市场的武器，企业推出全新包装新产品，以优秀的产品卖相，产品概念，可靠的质量，转变和提升产品价值，培养主导产品！

●产品概念打造好中药标准，差异化突围

中药科技，七步法则！
——好中药离不开好工艺，利用消费者认知的常识，建立好中药标准，在产品同质化的陷阱中成功进行突围！

原生药、鸿博药
——建立起鸿博的产品是原生的、安全的、放心药的认知，符合百姓 OTC 自我药疗的安全性需求，传递企业价值。

●塑造主导产品，塑造领先优势：

品牌拳头品种——抗菌消炎片

产品特点	国家中药保护品种， OTC 产品，名字直接认知率高！
市场优势	抗生素限售之后，零售药店的抗生素将大部分转向医院，在零售药店的市场缺口将达 100 亿元，适用人群广泛，生产厂家少，市场用量大！

主导品种——老年咳喘片

产品特点	提高免疫力，滋补与治疗一体，名字、主治功能直接认知率高，卖点多，易推广！
市场优势	咳喘是一种多发病，尤其在老年人中常见，中国社会老龄化，市场增长快。中成药物在止咳止喘有独特优势，无成瘾性，在联邦止咳成瘾事件暴光下，止咳止喘用药的安全性倍受关注，切合用药潮流！